Aufheimer Consulting
Verlust/Monat –
Markus Aufheimer

Willkommen zu deiner
Vertriebsanalyse.

Mit den folgenden Fragen schaffen wir die Grundlage für deine individuelle Vertriebsanalyse. Nimm dir dafür etwa fünf Minuten Zeit und antworte nach deiner aktuellen Einschätzung — es gibt keine richtigen oder falschen Antworten. Je realistischer deine Angaben, desto konkreter die Handlungsempfehlungen, die wir daraus ableiten.

So läuft deine Vertriebsanalyse ab
1
Deine Selbsteinschätzung — jetzt, ca. 5 Minuten
2
Externe Überprüfung — verdeckte Testanfragen & Anrufe
3
Besuch vor Ort — verdecktes Probetraining
4
Ergebnisgespräch — Auswertung & konkrete Handlungsempfehlungen
Hinweis
Dieser Fragebogen bewertet dein Studio nicht. Er dient dazu, deinen aktuellen Vertriebsprozess möglichst objektiv einzuschätzen — als Grundlage für unsere gemeinsame Analyse.
Vertraulich — deine Angaben sieht nur Markus Aufheimer
Dauer: ca. 5 Minuten · Zwischenstand wird automatisch gespeichert
Deine Interessenten · 1 von 2
Wie viele neue Interessenten habt ihr durchschnittlich pro Monat?
Lass uns mit deinen Interessenten beginnen. Berücksichtige alle neuen Interessenten — ganz gleich, über welchen Weg sie auf euch aufmerksam werden: Website-Anfragen, Google, Facebook- oder Instagram-Anzeigen, Empfehlungen, Promotion-Aktionen, Walk-ins oder Telefonanfragen. Ein realistischer Schätzwert genügt — die exakten Zahlen schauen wir uns später gemeinsam im Rahmen der Analyse an.
50
Interessenten pro Monat
10100200+
= ca. 600 Interessenten pro Jahr
Und über welche Wege kommen die meisten zu euch?
Wähle eure Hauptkanäle aus — Mehrfachauswahl möglich
Instagram /
Facebook
Google
Ads
Empfeh-
lungen
Promotion /
Aktionen
Walk-in /
Laufkunden
Website
organisch
Deine Interessenten · 2 von 2
Was investiert ihr aktuell monatlich in euer Marketing?
Damit wir später Aufwand und Ergebnis gemeinsam ins Verhältnis setzen können, werfen wir kurz einen Blick auf euer Marketing. Zähle alles zusammen — Anzeigen auf Google, Facebook oder Instagram, Promotion-Aktionen, Flyer, Aushänge. Ein Schätzwert genügt.
500
€ pro Monat
0 €2.500 €5.000+ €
Das kann ich gerade nicht beziffern
Eure Gespräche · 1 von 4
Wie schnell meldet ihr euch, wenn eine neue Anfrage reinkommt?
Jetzt schauen wir uns an, was nach einer Anfrage passiert. Egal ob über die Website, Instagram oder Telefon — wie schnell bekommt ein Interessent in der Regel eine Antwort von euch? Wähle das, was eurem Alltag am nächsten kommt, nicht dem Idealfall.
Unter 15 Minuten
Anfragen werden praktisch sofort beantwortet
Innerhalb von 1–2 Stunden
In der Regel noch am selben Vormittag oder Nachmittag
Am selben oder nächsten Tag
Wir antworten, sobald es der Tagesablauf zulässt
Nach mehreren Tagen oder unregelmäßig
Das ist bei uns aktuell nicht fest geregelt
Eure Gespräche · 2 von 4
Wie viele Interessenten erscheinen wirklich zum Gespräch?
Jetzt geht es um den Schritt von der Anfrage zum Gespräch. Melden sich 10 Interessenten — wie viele sitzen am Ende wirklich vor euch? Absagen und Nichterscheinen schon eingerechnet. Dein Bauchgefühl reicht.
von 10 Interessenten kommen wirklich
40
%
550100
Hab ich noch nie gezählt – Markus Aufheimer ermittelt das für mich
Eure Gespräche · 3 von 4
Wie viele Beratungsgespräche enden mit einer Mitgliedschaft?
Jetzt zum Gespräch selbst. Von 100 Beratungsgesprächen — bei wie vielen entscheidet sich der Interessent noch im Gespräch? Auch hier gilt: deine ehrliche Einschätzung, nicht der Idealfall.
50
von 100 Beratungen enden mit einem Abschluss
550100
Hab ich noch nie gezählt – Markus Aufheimer ermittelt das für mich
Und danach — wird nach einer Empfehlung gefragt?
Egal ob jemand abgeschlossen hat oder nicht: Fragt ihr am Ende des Gesprächs aktiv, ob er jemanden kennt, für den euer Studio interessant wäre?
Ja, jedes Mal
Jeder Interessent wird systematisch angesprochen
Manchmal
Wenn die Stimmung passt oder wir daran denken
Nein, das machen wir nicht
Bisher kein fester Bestandteil des Gesprächs
Eure Gespräche · 4 von 4
Was passiert nach einem Gespräch ohne Abschluss?
Nicht jeder entscheidet sich sofort — das ist normal. Wie geht ihr aktuell mit Interessenten um, die nach dem Gespräch erst einmal überlegen wollen? Wähle, was eurem Alltag am nächsten kommt.
Definierter Nachfassprozess
Feste Zeitpunkte und klare Verantwortlichkeiten
Regelmäßiges Nachfassen
Wir kontaktieren, aber ohne festen Prozess
Gelegentliches Nachfassen
Abhängig von Kapazität – kein einheitliches Vorgehen
Kein Nachfassprozess
Interessenten werden danach nicht mehr kontaktiert
Deine Zahlen · 1 von 2
Was ist ein Mitglied bei euch wert?
Damit wir deine Angaben richtig einordnen können, fehlen noch zwei Werte: der übliche Monatsbeitrag und wie lange ein Mitglied tatsächlich bleibt. Dein durchschnittlicher Kundenwert wird daraus automatisch berechnet.
① Monatsbeitrag – Brutto (inkl. MwSt.)
49
€ / Monat
15 €130 €250 €
Nicht der günstigste oder teuerste – der Beitrag, den die meisten deiner Neumitglieder zahlen.
② Tatsächliche Verweildauer – wie lange bleibt ein Mitglied im Schnitt?
6
Monate
12
Monate
18
Monate
24+
Monate
Nicht die Vertragslaufzeit – wie lange Mitglieder tatsächlich bleiben, bevor sie kündigen.
Deine Zahlen · 2 von 2
Arbeitet ihr mit Wellpass oder einem anderen Aggregator?
Zum Abschluss der Zahlen noch ein Blick auf Firmenfitness-Anbieter wie Wellpass. Auch das gehört zu einer vollständigen Bestandsaufnahme — wie sich das bei euch auswirkt, schauen wir uns im Ergebnisgespräch gemeinsam an.
Ja, wir sind Wellpass-Partner
Mitglieder können über Wellpass bei uns trainieren
Nein, bewusst nicht
Wir setzen auf Direktmitgliedschaften
Ich überlege es / noch unentschieden
Noch keine Entscheidung getroffen
Zum Abschluss
Fast geschafft — wohin geht deine Auswertung?
Auf der nächsten Seite siehst du, was deine Zahlen bedeuten. Für die Zuordnung der externen Analyse brauchen wir noch kurz deine Angaben.
Danke — damit ist das Bild komplett.
Deine Selbsteinschätzung ist erfasst. Hier siehst du deine Angaben im Überblick — genau so liegen sie Markus für eure gemeinsame Analyse vor.
Deine Angaben im Überblick
Wie es jetzt weitergeht
Markus schaut sich euren Vertrieb als Nächstes von außen an — mit Testanfragen, einem Testanruf und einem Besuch vor Ort. Im Ergebnisgespräch legt ihr dann beides nebeneinander: deine Einschätzung und das, was Interessenten tatsächlich erleben. Dort entstehen die Erkenntnisse — gemeinsam.
Wo siehst du den größten Handlungsbedarf?
Optional, aber wertvoll. Beschreibe kurz, wo du aktuell die größte Schwachstelle in deinem Vertriebsprozess siehst.
Keine Mindestlänge – ein Satz reicht.
Danke.
Ab hier übernimmt Markus.

Deine Selbsteinschätzung ist angekommen — dein Teil ist damit komplett erledigt. Markus bereitet jetzt die externe Überprüfung vor. Du musst nichts weiter tun: In 7–10 Tagen meldet er sich bei dir für euer Ergebnisgespräch.

So geht es jetzt weiter
Deine Selbsteinschätzung — erledigt
2
Externe Überprüfung — verdeckte Testanfragen & Anrufe
3
Besuch vor Ort — verdecktes Probetraining
4
Ergebnisgespräch — Auswertung & konkrete Handlungsempfehlungen
Ein Tipp unter uns
Erzähl deinem Team nichts von der Überprüfung. Nur so zeigt sich euer echter Alltag — und genau der macht deine Analyse wertvoll.
Automatisch versendet
Markus Aufheimer hat deine Angaben erhalten
„Danke für deine Offenheit — genau daraus entsteht eine präzise Analyse. Wir sprechen uns in wenigen Tagen."
— Markus Aufheimer
Dein Analyse-Code
––––––
Deine Angaben werden an Markus übergeben …
Einen Moment bitte